從新名單中選出小程序峰會42章由創始人曲凱發表主題演講《小程序里的系統性機會》，來源：新的量子程序清單。

各位大家好，我今天想談的是小程序的系統性機會，包括為什么小程序會起床，小程序的當前狀態是什么，小程序的未來是什么，以及我們如何面對它。

1. 當我們談小程序時，我們在談論什么？

害怕錯過微信生態系統中的新流量。每個人都非常害怕，在小程序有一個明確的交通機會，我怎么能抓住它？為什么其他人通過小程序電子商務賺錢賺錢？為什么當小程序剛出來時，這不會發生呢？為什么不H5？

在過去的兩天里，我必須上市，而且我不必依賴小程序來獲得大量的火力。這背后是什么？事實上，微信生態流是一個很大的話題，小程序只是其中一個表現形式。

2. 小程序的本質是什么？

第一，新的流量紅利。所有公司都可以快速，成倍地做到這一點，不是因為公司有多好，而是因為市場增長太快。

第二，更低門檻的實現方式。用戶需求總是在那里，你如何以更好的方式滿足他？當你實施的方式可以降低門檻時，更多的人會做更多的事情，供應可能會改變。

第三，更高的轉化率。當你使用群組，小程序做流量的方式，轉換率會增加，這個市場會突然上升，我覺得這兩點比較重要小程序。為什么不H5？這背后是原因。

后兩點的組合可以達到小程序的當前狀態。

3. 如何把小程序用到極致？

利用微信的通訊沈陽app開發

現在有幾種類型的小程序相對較熱：電子商務，工具和游戲。信任對于電子商務非常重要，而游戲則基于朋友的互動。

微信的地址簿屬性是什么意思？如果你是十年前的企業家，你只能找到各種網站的流量，而不會有任何裂變。現在的企業家是什么？ 微信將所有用戶放在您面前，這些用戶帶來了自己的聯系人屬性，這是創業的良好基礎。

我們來談談它背后的信任關系。為什么小程序和集團中的電子商務如此火爆，而且很多商品都不是品牌？因為群聊實際上通過人與人之間的關系取代了品牌的信任價值。因此該集團可以烙上很多東西，這就是為什么很多小程序做電子商務，而很多產品都沒有品牌。

4. 小程序的觸達場景是什么？

第一是公眾號。開頭小程序更多的是服務移植。例如，這個Mobai的場景，你就去掃車了。或者在數千萬粉絲的公眾號碼中加入一個0xff20e來吸引人們。 小程序只能連接到登陸服務，并且不會帶來流量。

第二是場景群。后來，小程序出現了各種群體裂變，就像我們剛才談到的一些信任關系等等。此時，小程序呈爆炸性增長。為什么最近小程序這么熱？我認為最重要的是小組場景。

第三是下拉框。它解決了小程序用戶保留的問題。但它只解決了一點，并沒有完全解決它。

第四是朋友圈。現在小程序無法轉發朋友圈。如果你可以轉發朋友圈，整個市場應該增長十倍和幾百倍。我的判斷是，小程序基本上不可能開放朋友圈這個端口，因為朋友圈里的東西是內容，而小程序多為交易服務平臺。當你刷圈子的朋友時，微信希望你刷內容，所以它不會打開這個端口。

但每個人都能做些什么呢？只有小程序代碼可以轉發給朋友圈。當您將小程序設置為圖像時，它具有某些內容屬性，因此微信允許您執行此操作。但是當你瘋狂地傳遞這個東西時，它會成為一個令人不安的事情，微信會封鎖你。這個朋友圈的渠道實際上很糾結。

5. 小程序里的系統機會怎么判斷？

首先是城市。您是在做一線城市，二線城市還是三線和四線城市？一般而言，從投資者或整個市場的角度來看，三線和六線城市應該是最機會的。

第二個是場景。你做的是一群朋友或一個公共號碼？你用什么方法來削減它？

第三是該領域。現在電子商務，游戲和教育領域有很多公司。還有人在做金融和生活服務，但仍然很少。或者光明的一面，每個人都沒有看到很多屏幕事件。

6. 如果我們把小程序看成一個操作系統，它后面會發生什么？

事實上，現在很多人已經將小程序（包括整個微信）與操作系統進行了比較。遵循這個邏輯，所有PC、iOS上的事情都會重來一次。

iOS中最早的火是純工具產品，其次是電子商務，其次是O2O，然后B2B與傳統行業相結合。中間還有一些游戲和生活服務。 小程序也是如此。

很多人糾纏不清：微信是一個小東西，或者它已經很重，你想用它作為操作系統嗎？里面有這么多機會嗎？

你不需要想那么復雜，你只要看人在哪、流量在哪，錢在哪就好了。每月的實時號碼微信超過了中國互聯網移動互聯網用戶的數量，因為它有海外用戶。它已經擁有如此龐大的基礎，每個人的時間也就可以了，還有微信支付，紅包，它可以類比成一個尋找機會的操作。

特別是在微信被阻止，比如阿里產品。為什么小程序的電子商務發展如此之好？由于部分增量市場，阿里系統的許多用戶沒有觸及下沉市場，而且有微信。此外，市場上沒有很好的緩解購物需求的渠道，因為之前很多次，微信和阿里產品并不順暢。

7. 小程序最大問題，沒有留存就沒有一切。

下拉框只能解決這個問題，沒人能解決這個問題。

很多人說我在三天內完成了數千萬用戶。這是PV。這是一個節目。這些用戶是你的嗎？為什么微信公眾號在1000萬粉絲里面，估值可以非常高。頭條新聞中的讀數特別高，但沒有估值？關鍵是是否有任何保留。用戶不是你的，表達的形式是它是否與你交互。這是一個需要在以后解決的問題。

8. 小程序科學使用方式：單一簡單功能，快速試錯迭代。

小程序不能太重。你可以先做一個函數，把它扔進組中，看看它不會裂開。如果裂變表明這是一件好事，你可以提高它并做第二個小程序。現在很多企業家，尤其是All-in小程序的企業家，已經制造了一堆小程序。它不像一個應用程序，它取決于一個團隊，最多一個應用程序。

小程序的世界與Android和iOS不同。我把它稱為“一個簡單的函數，快速迭代試驗和錯誤。”如果你使用小程序作為應用程序，那就錯了。

9. 小程序的最終去向：一個中心化平臺的去中心化場景里，是否允許中心化存在？

微信相當于一個集中式平臺，小程序和各種公共號碼屬于分散的場景。因此，在集中式平臺中，在分散的場景中，是否允許其他任何集中化？

我認為除非你非常接近騰訊，否則小程序最終會成為一個應用程序。我不知道有多少人使用或研究了很多人，你可以看一下，有多少行為引導人們使用它的app，以及有多少行為導致它的小程序？你會在嘗試時知道。

10. 小程序的紅利與發展口訣。

這實際上是我們之前發過一篇文章后Voxoke創始人的評論。我認為有一些非常好的觀點。讓我分享一下：

第一，打通四線往下及中老年人群的信息流和資金流；第二，微信通訊錄在信息裂變上帶來的低成本獲客。

第一個是人群，第二個是發展方式。詞匯表是始終堅持拿紅利2作為方法論，去服務紅利1的微信互聯網新增網民，這是小程序或微信生態系統中的真正機會。

不要做已經可用的服務，因為這些人之前已經被大公司服務過，而且你很難成為一個創業公司或個人。怎么做？我們正在做新的人，并采用新的裂變方法。這是我最想與您分享的內容。