據36報道，最近“享物說”完成 B+ 輪超6500萬美元融資，紅杉資本牽頭投資，高淳資本，IDG，GGV，經緯，Zhenge，咸豐等機構投票。截至目前，享物說累計融資額已超1.1億美元。閑置和閑置的魚類和其他閑置物品平臺占據了二手交易市場的近一半。但是，即使像阿里這樣的互聯網巨頭如阿里，也很難徹底解決這個市場的痛點。 微信小程序撕裂了一個洞，讓對象說，捕捉更多的魚等投入到投資者和公眾的視線中，成為明星小程序。

以“享物說”為例，為什么二手交易在小程序中，煥發了新的生機？

無法用錢兌換的“小紅花”

提高交易效率和用戶留存

異議是全品類、積分制的閑置商品交易平臺。

“點數系統”首次出現在游戲中，各種“硬幣”是游戲中玩家的唯一通行證。但是，當此系統移植到其他Internet產品時，通常效果不佳：

內容，社區產品站在“點商城”，用戶登錄，閱讀，轉發等活動可以賺取積分，然后抽獎或兌換禮品。用戶是否購買取決于禮物的豐富程度。換句話說，吸引用戶的不是產品的核心服務，而是“貪便宜”的心理。

電子商務產品的整體系統相對完整。以淘寶為例。用戶在完成任務時獲得的“金幣”可以直接用于下次購買。根據用戶的消費行為，它還擴展了可以兌換更多特權的“頑皮價值”。這是一種長期的激勵機制，存在用戶動力不足的問題。

在淘寶，京東等電子商務平臺上，積分只有法國貨幣補充，兩者之間有明確的匯率。并在“以下事項”，“小紅花”是物品定價、個人及企業信用記錄、交易的唯一媒介，沒有“小紅花”就意味著無法完成互動和交易。

因此，“股權理論”信用體系與核心業務相關，為用戶形成有效的激勵。 “小紅花”是由平臺制作的，不與外界流傳，甚至具有“區塊鏈”的含義。 “42章”創始人曲凱稱之為：古典互聯網世界給區塊鏈世界的一個答案。

對于瀟湘來說，有兩個核心優勢：

一是降低交易的“摩擦系數”，提高商品流通效率。

“控股事物”的創始人孫碩在很多場合都提到了“摩擦系數”一詞。在他看來，傳統的二手商品交易中，買賣雙方存在信息不對稱現象。賣方總是根據購買時的價格高估手中物品的價格。買家計算市場價格x折舊率并低估二手商品的價格。

解決方案是用“小紅花”代替法國貨幣，以降低用戶對貨幣的敏感度。“小紅花”無法與法幣兌換，因而無人知道它的真實價值。如此，用戶的注意力會更多放在個人需求而非交易本身上。孫碩透露，“共享事物”中80％的二手物品可以在一周內轉出。——這個數字遠高于同行。

二是形成“做任務-賺積分-花積分”的循環，提高小程序留存。

因為“小紅花”是平臺中唯一的貨幣，所以用戶的所有操作都與它相關聯。沒有它，平臺將無法運行。法國貨幣為何經常流通？因為只要人們有消費者需求，他們就必須形成賺錢的循環 - 花錢。同樣，只要人存在二手交易的需求，就不得不形成賺積分-花積分的循環。

也許用戶剛開始，只是為了處理某個空閑項目，但與此同時，它通過完善信息，登錄，共享，交易等獲得了數百個“小紅花”.——這些可以用作錢，他不會傷心欲絕嗎？ “便宜”是人的本性，而五環中的人也不例外。此時，不需要外部召回，例如“消息模板”，并且用戶具有足夠的驅動力來生成交易。

三種心理：送、換和賣

二手電商距離社區有多遠？

如上所述，“令牌”可以減少交易的“摩擦系數”。除了制定嚴格的游戲規則外，還有其他方法嗎？答案是讓用戶心中思考：這不是交易，而是一種饋贈。

孫碩多次提到他的“禮物體驗”。在現實生活中，我不喜歡我不想給別人的東西。讓閑置物品有效流動的方法是給用戶選擇。在小程序上，Gifter可以獲得“小紅花”，不僅可以交換其他好東西，而且還可以在短視頻中收到收件人的感謝和善意。

關于二手貨物的流通，實際上有三種心理：一種是傳統的金錢交易，賣方以“利潤”為主要目的，買方以“便宜”為主要目的;第二是古代時期“以物換物”，大量非標準產品難以完成一次性交換;第三是禮物，有些東西不能出售，拋出和憐憫，最好給予有需要的人。

“禮物”與前兩種方法無關，但在加入第三方平臺的“令牌”之后，它已成為兩者之間的新方式。它不但掩蓋了金錢的銅臭味，還延長了“交換”的時間。我向別人捐贈東西，不要擔心沒有得到它，因為平臺將被交換為我相應的“shell”，我將來可以將它用于其他項目。

以“禮物”為出發點，“正確的事物”誕生時具有一定的公益性。 “活動”表示，他們已與Mobai，Hunting和English Education等品牌合作舉辦“你送書，我們為你建立圖書館”的情書活動，到目前為止一直留給山區兒童捐贈了10個圖書館，影響了數百萬人。

在商務談判中，你如何在提高商品交易效率的同時賺錢？

目前，“享物說”最大的營收來源是廣告，即品牌商的贊助曝光。作為二手商品交易平臺，“居住”遵循電子商務集團，秒殺等模式，品牌還可以向用戶提供“小禮品”，實現在線曝光目的。該平臺提供廣告空間，品牌方發出樣本，類似于“禮品”營銷方案。

然而，不能和法幣打通，也導致“享物說”上沒有現金流通。傳統的電子商務和增值服務難以在平臺上部署：重建供應鏈以產生差異，以及用戶交易折扣模式是基于真實貨幣而非虛擬貨幣。

在接受采訪時，孫朔提到了“跟隨事物”三個階段的障礙：

早期的障礙是團隊更好地理解要點，可以制定更公平的社區規則和更嚴格的風險控制體系;中期障礙在于社區氛圍和品牌建設沈陽APP軟件

這實際上包括了“相同事物”發展中的幾個問題：

首先，得分并非“滿意度”所獨有。代幣機制沒有門檻，人人都可以做。事實上，小程序已經在“快樂發送”功能上啟動，而“星星”則是“小紅花”，可以免費兌換。

轉到“快樂發送”

其次，社區氛圍不是一夜之間建成的。一次性的閑置品交易，真能帶來長期關系，形成圈子文化嗎？轉向社區失敗產品的工具并不多。轉移一直連接到微信社交關系鏈。閑置魚的“魚塘”也已運行多年，社區氣氛有多厚？

最后，“愉快的談話”是“免費送貨”作為噱頭。目前，大多數被吸引的用戶都是微信中的“五環用戶”。在平臺上流通的空閑物品主要是低價舊物品，郵費可能會限制訂單的規模化。

當然，微信小程序對“滿意度”的轉變也是顯而易見的。自然熟人社交交通池，二手商品交易中最大的問題——信任，得到很好的解決。許多裂變例程可以重復使用，再加上令牌機制的高度保留，使最早進入的“共享事物”成為資本市場的資本。

無論前進的方向如何，至少這波二手小程序浪潮，讓人們看到了小程序重塑產業鏈的可能性。

＆lt;來源：量子計劃＆gt;