你有沒有想過辭職開一家咖啡店？

這可能是許多人所做的文學(xué)夢(mèng)：每天看著溫暖的陽光穿過玻璃船，貓?jiān)诖斑厱裉枺諝庵袕浡Х鹊奈兜?，舒緩的古典音樂流?dòng)安靜地，遇見不同的客人，在嘈雜的世界中圈出伊甸園。

然而，根據(jù)運(yùn)營成本，管理成本和時(shí)間成本，開設(shè)一家咖啡店是許多人無法想象的夢(mèng)想。但是現(xiàn)在，小程序“甚至咖啡”可以幫助你實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望。

8月1日，公眾號(hào)“蓮咖微服務(wù)”推特《你想開家咖啡館嗎？好！我送你！》邀請(qǐng)用戶在小程序上開設(shè)自己的口袋咖啡館。截至發(fā)稿時(shí)，推文數(shù)量已超過10w +。

量子計(jì)劃首先與咖啡CMO張洪基聯(lián)系。他說，這家口袋咖啡店在推出的第一天就有超過420萬的PV，開了超過52萬家咖啡館，其中超過10％的咖啡館實(shí)現(xiàn)了實(shí)際銷售，暢銷的用戶銷售更多那天超過200杯。足以匹配許多小型線下咖啡館。

從服務(wù)號(hào)碼到小程序，甚至咖啡似乎都能夠使用微信社交關(guān)系鏈來每次引爆朋友圈。但經(jīng)過仔細(xì)觀察，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)所有爆炸都是在游戲系統(tǒng)背后，隱藏了一系列細(xì)致的機(jī)器，這些機(jī)器會(huì)刮傷用戶的瘙癢。

社交基因+游戲化設(shè)定

一切都從咖啡到商店的限制開始：在過去的幾個(gè)月里，甚至咖啡增加了超過40或50家新的線下商店。如何打破離線限制，增加商店數(shù)量？是否可以每天開設(shè)10,000家商店？

與此同時(shí)，甚至咖啡發(fā)現(xiàn)許多白領(lǐng)，尤其是女孩，都想開自己的咖啡館。所以他們認(rèn)為，是否有可能開發(fā)出一個(gè)小程序，這樣每個(gè)人都有機(jī)會(huì)經(jīng)營自己的小咖啡館？

口袋咖啡館應(yīng)運(yùn)而生。一方面，每個(gè)人都可以擁有一個(gè)帶進(jìn)口袋的咖啡店。另一方面，它也可以使均勻咖啡的商店數(shù)突破極限并實(shí)現(xiàn)快速增長。

張洪基表示，從創(chuàng)意到最終推出產(chǎn)品需要一個(gè)月左右的時(shí)間。技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)之前已經(jīng)研究了許多類似的敷料經(jīng)驗(yàn)案例，并且在開發(fā)過程中經(jīng)常進(jìn)行內(nèi)部測試和小規(guī)模公共測試。為了實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)咖啡品牌的統(tǒng)一理解，口袋咖啡館不是單一的小程序，而是嵌入在小程序“甚至咖啡”中。

用戶分三步打開包咖啡館：

1. 裝修店鋪

選擇商店背景，您自己的圖像，商店裝飾，并安排商店看起來像你喜歡。

2. 整理菜單

您可以選擇咖啡廳貨架，每個(gè)咖啡廳只能放置5個(gè)SKU。

3. 上架售賣

創(chuàng)建咖啡館照片，在朋友圈中分享，邀請(qǐng)朋友喜歡或購買咖啡。

口袋咖啡館帶有社交基因。在翻新之后，用戶需要在正式開始操作之前將小程序分享到微信組或朋友圈。此外，在發(fā)現(xiàn)中，用戶可以前往星際大廳，參觀過的博物館以及附近的博物館，了解其他咖啡館的情況。

社會(huì)基因只是基礎(chǔ)。為了讓用戶積極成為您的推銷員，并有效地傳播朋友圈，您需要為用戶提供足夠的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。我們相信真正的秘密甚至是咖啡對(duì)游戲化思維的運(yùn)用。

Pocket Cafe已經(jīng)開創(chuàng)了商業(yè)游戲。該產(chǎn)品經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，具有很多游戲化程度，具有良好的成就感，經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)感：

1. 網(wǎng)紅指數(shù)

每家咖啡館都有自己的凈紅色指數(shù)。您可以通過訪問朋友，銷售商品和完成任務(wù)來增加凈紅色指數(shù)。

這個(gè)技巧非常聰明。一方面，讓口袋咖啡館的經(jīng)營狀況從模糊中變得清晰直觀，刺激用戶產(chǎn)生壓力或動(dòng)力，從而投入更多精力;另一方面，任務(wù)可以改善索引，并且可以獲得用戶的努力。及時(shí)的反饋和成就感。

張洪基說，設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)紅色指數(shù)是讓用戶有動(dòng)力前進(jìn)，推廣自己的小店鋪，并產(chǎn)生實(shí)際銷售。接下來，我們還將考慮排名靠前的排名。凈紅色指數(shù)高，銷售量高的咖啡館將獲得更好的推薦位置，甚至可以安排星級(jí)咖啡館。

目前，除了星級(jí)咖啡館外，普通用戶中最常見的一天已售出200多杯咖啡，凈紅色指數(shù)已達(dá)到2000多個(gè)。

2. 上架限制

即使咖啡在貨架上有一些限制，新的“甜味暴擊”和“蔓越莓無花果雪鞋”需要在咖啡館出售，賣1杯和2杯。銷售新產(chǎn)品的回報(bào)也略高于普通商品。普通商品的銷售可以獲得0.1杯的增長咖啡獎(jiǎng)勵(lì)，新產(chǎn)品可以獲得0.2杯的獎(jiǎng)勵(lì)。

甚至咖啡也希望通過類似于游戲的這種體驗(yàn)使得小程序更加游戲化，并且操作變得更加有趣，從而延長了熱量。隨著越來越多的用戶開設(shè)自己的咖啡館，味道的味道將逐漸消失，而為業(yè)主提供更靈活的經(jīng)營政策將成為維護(hù)用戶熱情的關(guān)鍵。

3. 限時(shí)狂歡

8月2日下午2點(diǎn)至5點(diǎn)，Pocket Cafe推出了一個(gè)3小時(shí)限時(shí)嘉年華：每次出售一杯飲料，店主將獲得0.3杯咖啡增長獎(jiǎng)勵(lì)。換句話說，獎(jiǎng)勵(lì)在這段時(shí)間內(nèi)加倍，以鼓勵(lì)所有者積極推廣他的小程序。

通常我們只看到商家的有限時(shí)間折扣，但即使這種咖啡對(duì)咖啡館老板來說也是有限的時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)。

4. 榜單設(shè)置

咖啡館的客戶列表有兩個(gè)維度，即本地列表和列表。本地列表是指放置一個(gè)杯子的咖啡館的數(shù)量，列表是朋友的訪問次數(shù)。

此外，口袋咖啡館的價(jià)格低于官方價(jià)格，差價(jià)約為10美元。張宏基認(rèn)為，這只是裝飾咖啡店吸引用戶開放的第一步。如果沒有后續(xù)的操作和維護(hù)，那么它只會(huì)是短暫的。 Pocket Cafe希望用戶能夠花費(fèi)精力創(chuàng)建一個(gè)可以繼續(xù)產(chǎn)生銷售額的虛擬咖啡店。因此，除了熟人的社交認(rèn)可外，官方還給予了一定的優(yōu)惠政策，以增加用戶從朋友咖啡館下訂單的動(dòng)機(jī)。這些優(yōu)惠政策將靈活變通，并在未來的任何時(shí)候發(fā)生變化。

5. 模擬經(jīng)營真實(shí)感

店主可以設(shè)置咖啡館的名稱，個(gè)人中心的商店介紹，查看咖啡館圖書的詳細(xì)信息和凈紅色索引，并完成商店任務(wù)。雖然它是一個(gè)在線虛擬咖啡館，但它也允許用戶獲得更真實(shí)的商業(yè)體驗(yàn)。

社交裂變是小程序的核心秘密沈陽小程序自定義

以前，即使是基于咖啡的服務(wù)號(hào)碼也有一套完整的社交裂變游戲玩法，實(shí)現(xiàn)了用戶的爆炸式增長。這也是3月份1.58億B +輪融資的基礎(chǔ)。這個(gè)游戲有兩個(gè)核心樞紐：

首先，每次與咖啡連接的用戶在第一次下訂單時(shí)都會(huì)得到福袋。它可以與微信組和朋友圈共享，甚至可以接收它。每個(gè)祝福袋中有50種不同類型的優(yōu)惠券。理論上，訂單可以分為50個(gè)新訂單或50個(gè)新用戶。

其次，為了讓用戶自發(fā)地轉(zhuǎn)發(fā)祝福袋，甚至還設(shè)計(jì)了一套咖啡“成長咖啡”體系。 微信的朋友通過用戶的祝福袋注意并下訂單，我可以獲得0.35杯不斷增長的咖啡獎(jiǎng)勵(lì)，并且當(dāng)你長大1杯咖啡時(shí)，你可以免費(fèi)兌換。

口袋咖啡館的折扣是種咖啡，而不是現(xiàn)金，只能用于咖啡系統(tǒng)。結(jié)果，獲得的用戶更加粘。張洪基說，后期不會(huì)排除種植咖啡的退出功能。

基于微信生態(tài)，咖啡館的流動(dòng)集中在社區(qū)和朋友圈。在翻新自己的咖啡館并成功實(shí)現(xiàn)銷售的用戶中，他們主要是北方和廣州的女性用戶。從數(shù)據(jù)來看，口袋咖啡館的銷量基本符合預(yù)期，整體銷量也有明顯改善。

口袋咖啡館的入口更深。即使是咖啡也沒有做太多的外部推廣。它主要依靠自己的渠道，包括服務(wù)號(hào)碼推送，菜單欄，祝福袋，小程序banner和其他常規(guī)指南，以及咖啡箱附帶的小咖啡店?？ㄆ?/p>

此前，咖啡與噗嗤談話節(jié)目之間已經(jīng)有了一些合作，比如5月和他的新產(chǎn)品合作，以及7月份“咖啡喜劇之夜”的聯(lián)合推出。張洪基告訴我們，即使咖啡已經(jīng)與十幾位明星定型，新的星級(jí)咖啡館將每周分批推出。

在甚至咖啡的視野中，口袋咖啡館不是一個(gè)以刷屏為目的的營銷活動(dòng)，而是一個(gè)長線運(yùn)營的項(xiàng)目和產(chǎn)品，用小程序重新打造一個(gè)連咖啡。因此，開設(shè)超過50萬家咖啡館只是口袋咖啡館的第一步。之后，即使是咖啡也將不斷推出，并將調(diào)整運(yùn)營政策和手段，以幫助業(yè)主管理他的咖啡。亭。

即使咖啡都在小程序中持續(xù)近4個(gè)月，大致分為兩個(gè)階段：

在第一階段，在年初，甚至咖啡認(rèn)為小程序是放大器的效率。通過玩這個(gè)游戲，流量和轉(zhuǎn)換被放大了幾次，實(shí)現(xiàn)了非?？捎^的增長。

現(xiàn)在的第二個(gè)階段，即使咖啡正試圖通過小程序創(chuàng)造一個(gè)全新的咖啡，這樣每個(gè)人都有一個(gè)咖啡店是最好的體現(xiàn)。

如果口袋咖啡館按預(yù)期進(jìn)展，那么連咖啡都將成為擁有500,000多名推銷員的互聯(lián)網(wǎng)咖啡品牌，其潛力將邁出新的一步。在交通越來越緊張的時(shí)候，它無疑是令人羨慕的。

口袋咖啡館將成為咖啡所期待的長期項(xiàng)目，而不僅僅是另一個(gè)屏幕營銷案例？

答案充滿了不確定性，但想象力非常大：在微信生態(tài)系統(tǒng)中，每個(gè)人都有自己的社交關(guān)系鏈。使用小程序，為個(gè)人做生意的成本急劇下降。該品牌是一個(gè)分散的分銷平臺(tái)，為個(gè)人賣家提供基本服務(wù)，并迎來新的增長點(diǎn)。即便是咖啡袋咖啡館就像這樣，Vipshop將孵化的云產(chǎn)品倉庫也是如此。在未來，可能會(huì)有口袋茶店，口袋海濤店等。這就是小程序為我們帶來的想象力。

＆lt;來源：量子計(jì)劃＆gt;