Tencent and Ali, toB will have a battle on the battlefield, when the battle is really starting, 小程序 is a battleground.

騰訊和阿里，在toB領(lǐng)域必有一戰(zhàn)

In the past two years, Tencent has emphasized the concept of “industry Internet”. The implication is that the growth of “consumer Internet” peaks and needs to be profitable to the industry market and enterprise market.

The domestic game industry has entered the winter. In the case of declining game revenue, Tencent invested in asset impairment in the fourth quarter of 2018. In the fourth quarter of 2018, investment income fell more than 10 billion year-on-year, design 軟件

The impact of investment profits on overall profits is magnified, which in turn affects stock price performance. Furthermore, investment income is, after all, a non-operating income. Even if it performs well, it will have a limited pull on the market value of the company.

From the 微信 open class in January, Tencent's ability to surround 小程序 has not stopped, such as content search, nearby 小程序 and other capabilities, I hope the B-end C-hands. With the release of the 2018 annual financial report, the interpretation of the financial report of the “微信 Open Class” official account also highlights the good news such as the increase in the number of visits to 小程序.

The toB field is Ali's traditional strengths, "Let the world have no hard-to-do business." In 2019, Ali also chose 小程序 as the new toB business growth point, Alipay 小程序 has been upgraded to Ali 小程序.

xx 1月份，阿里在全球品牌新零售峰會上，正式推出了阿里商業(yè)操作系統(tǒng)。上周，阿里云又聯(lián)合阿里系多個平臺發(fā)布了小程序繁星計劃。發(fā)布主體的變化，意味小程序之于阿里已不只是支付寶單平臺的產(chǎn)品，而是打通了系統(tǒng)能力，代表集團(tuán)再次亮相。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的較量，比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)更加復(fù)雜和多元。本質(zhì)上，還是比拼騰訊阿里這兩家企業(yè)的商業(yè)服務(wù)能力。

擅長連接的騰訊，和擅長賦能的阿里，誰更適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？

連接這件事，本質(zhì)上代表觸達(dá)能力做生意。的服務(wù)對象如果是個人用戶，需要具備盡可能多的終端觸達(dá)，而這個“修路”的工作，顯然微信是占有很大優(yōu)勢的。

而阿里在商戶服務(wù)這邊投入的精力和成就，也是令人矚目。從交易平臺起家，到供應(yīng)鏈，金融，信用，物流，位置服務(wù)，云計算，對于希望“觸網(wǎng)”的生意人，吸引力巨大。

所以，如果從?端用戶側(cè)看進(jìn)去，騰訊的優(yōu)勢明顯;而作為對商戶的支持，或者B2B類業(yè)務(wù)上，阿里的積累顯然更加深厚，這也是阿里敢于將自身商業(yè)服務(wù)能力稱為“操作系統(tǒng)“的原因。

騰訊的連接思路過去是無為而治。對于公眾號和小程序，坐擁十億用戶的微信，態(tài)度向來是任其自生自滅的，更談不上提供流量支持。并且，在基礎(chǔ)技術(shù)能力方面，以金融，云計算這類常見業(yè)務(wù)為例，騰訊真正發(fā)力，是在2014年之后，更不用提物流，信用等其他領(lǐng)域。這方面，阿里領(lǐng)先騰訊的程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于微信裝機(jī)量領(lǐng)先于支付寶的程度。

XX 當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)接觸網(wǎng)絡(luò)時，大多數(shù)都有股票客戶。在這種情況下，為客戶提供對企業(yè)服務(wù)的訪問權(quán)限可以由傳統(tǒng)公司自己完成。企業(yè)需要的“輪子”，如技術(shù)能力，財務(wù)能力和物質(zhì)供應(yīng)鏈能力，是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的企業(yè)應(yīng)該為傳統(tǒng)企業(yè)做的事情。

微信小程序今年的重點(diǎn)是搜索，即直接服務(wù)，允許用戶更方便地查找商家提供的服務(wù)。這種聯(lián)系的想法本質(zhì)上是一種工具思維，它假設(shè)商人完全有能力并且只需要由用戶選擇;而Ali的想法是為集團(tuán)產(chǎn)品技術(shù)矩陣的商業(yè)基本能力提供技術(shù)和資源支持。

微信的工具能力不是與Ali的系統(tǒng)功能相同的競爭。例如，租用充電寶時，支付寶小程序會撥打Sesame Credit來存款。此信用容量支持是對離線流量場景的有意義的補(bǔ)充。

小程序成為toB切入點(diǎn)，是AT兩家各自的優(yōu)勢決定的

可以毫不夸張地說，微信是騰訊的核心競爭力。在toB的戰(zhàn)斗中，微信小程序自然也備受期待。應(yīng)該說，微信小程序是騰訊進(jìn)行行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的唯一議價籌碼，因?yàn)槿绻萌踉品?wù)和融資來實(shí)現(xiàn)港力的積極業(yè)務(wù)，這不是一個大贏家。

此外，騰訊還需要微信小程序來提取自己的云服務(wù)，支付和其他服務(wù)。去年9月，騰訊突然關(guān)閉了之前的小程序調(diào)試模式，開始推出云功能，希望改變小程序“業(yè)務(wù)運(yùn)行在微信上，阿里巴巴上運(yùn)行的服務(wù)”的尷尬局面。至于小程序電子商務(wù)為微信付款，它也是微信的最愛，畢竟，如果用戶紅包，那對于微信來說是沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

而阿里系的小程序最初僅出現(xiàn)在支付寶上，也是考慮到支付寶是阿里系裝機(jī)量和使用頻次綜合表現(xiàn)第一的產(chǎn)品。經(jīng)過近兩年的打磨，支付寶小程序在服務(wù)商業(yè)場景，聚合低頻應(yīng)用方面表現(xiàn)出色，但在金融，信用之外的支撐能力仍然不足。這次將其升級，開放阿里旗下所有商業(yè)能力作為支撐，也是為了發(fā)揮阿里的整體優(yōu)勢。

企業(yè)如何選擇？

不差錢的商戶和企業(yè)自然是“我全都要”，進(jìn)駐一切可以進(jìn)駐的平臺。資源和精力有限的企業(yè)，如何進(jìn)行選擇，還是要看兩家平臺的特點(diǎn)。

騰訊自不必說，其游戲收入在企業(yè)收入結(jié)構(gòu)中高居榜首，常年超過四分之一.微信僅有的兩次利用開屏推廣業(yè)務(wù)，全都是給了小游戲（打飛機(jī)和跳一跳）。 微信小程序的用戶心智定位，大致是小游戲?yàn)橹鳎娚虨檩o，即社交，流量生意。

所以，如果企業(yè)的業(yè)務(wù)是游戲娛樂，電商賣貨，那么選擇微信是沒錯的;想去阿里平臺賣貨的話，選淘寶就是了

當(dāng)然，這里有個問題：微信是不會給流量的，推廣需要自己想辦法雖說搜索也是一種流量分發(fā)，但用戶在微信上并沒養(yǎng)成搜索聊天記錄之外的搜索習(xí)慣想搜小程序的時候，小程序處于搜索結(jié)果二級頁面的第七個頁簽，指望用戶從一堆亂七八糟的搜索結(jié)果中選擇你的產(chǎn)品，幾乎是不可能的。

XX 觀察阿里小程序適合突破的領(lǐng)域，鑒于阿里在“商品”和“網(wǎng)上”的當(dāng)前成就，小程序的關(guān)鍵場景顯然是“服務(wù)”和“離線”。如果您是該地區(qū)的商家和企業(yè)，現(xiàn)在是時候訪問Ali 小程序了。前段時間我開車到沈陽南站接人，使用高德地圖導(dǎo)航，當(dāng)我到達(dá)目的地時，導(dǎo)航語音提示我停車場有支付寶折扣。這種基于位置和目的地的服務(wù)交付能力是Ali的能力的體現(xiàn)。

因此，當(dāng)騰訊阿里的toB戰(zhàn)開始時，小程序就是一個戰(zhàn)場。即使是據(jù)說堅(jiān)持分權(quán)的微信，也在今年年初發(fā)布了官方交通分配的風(fēng)。目前微信小程序的數(shù)量已經(jīng)過多，而大量的靜音產(chǎn)品正在分散用戶的注意力。一旦官方介入分銷，就不可避免地導(dǎo)致新一輪的淘金者入場，恐怕流量的分配無法滿足大家的期望，最后，在踐踏之下，大多數(shù)開發(fā)商仍然是踏腳石。

當(dāng)然，如果阿里要從戰(zhàn)略級別的toB和線下贏得開發(fā)者，他需要拿出更多成功案例，讓每個人都感受到真正的好處。企業(yè)是否需要阿里提供的能力和支持，以及公司的產(chǎn)品和服務(wù)特征是否符合阿里的目標(biāo)，是雙方相互選擇的關(guān)鍵。

＆lt;來源：Judge＆gt;