從事應用開發行業的匯海技術經常接受大量的客戶咨詢。其中有企業家，公司項目經理等。已經發現大多數顧客容易犯一些致命的錯誤。

1.我認為將其作為軟件很簡單，因此在描述要求時它是模糊的。

2.當你不確定自己的需求時，迫切想要引用和報價。然后從這個引用開始。

我不知道自己想要什么，我想成為一個商場，并說我必須這樣做。

4.網站和移動應用程序之間的區別尚不清楚。要做一個移動應用程序，我說我必須做網站。

5.認為所有軟件都有模板，模板非常便宜。

6.缺乏耐心，不理解，從不考慮你必須做的事情有多復雜。

7.我不知道我想做的事情的具體功能。我不得不依賴開發人員來猜測。此時還必須引用。

事實告訴我們，這些問題肯定會導致以下結果。

該項目與您的想法完全不同。

根據對外國專業統計機構的調查，由于項目失敗/失敗，超過50％的外包項目項目經理被迫離職/降職/解雇。

當項目上線時，存在很多漏洞，反復修補無法解決問題。必須稍后重做。

錯誤地引用當您不確定需求時獲得的不合理報價被用作啟動預算的實際報價，導致隨后對資本預算的控制不足以及項目的破產。

當我們第一次咨詢我們時，我們經常會遇到客戶，并說之前尋找的軟件公司太精辟了。你做的事情就像一瞥。當你仔細詢問時，你會發現。事實證明，在項目開始之前，他自己完全不清楚并且不確定自己的需求。令人困惑的是，開發人員開始幫助他改善其余部分。實際上，這些客戶告訴我，我遇到的開發人員都沒有幫助他們改善他們的中途。

原因很簡單。要求越謹慎，開發成本就越高。通常，根據需求的細化程度，成本差異是幾倍到幾十倍。對于100,000個連接項目，僅支付100萬工資的細節是不夠的。這就是普通客戶通常要求報價的原因，不同開發商的價格會有很多不同。不僅昂貴而且便宜。根本原因是每個人對需求的理解都是完全不同的。沒有人知道客戶何時不清楚。

負責任的外包公司會仔細詢問您的需求細節，不負責任的外包公司會給您報價。

在思考事物和思考時，人們總是懶惰，懶惰。因此，顧客通常會討厭這種會仔細提問的病人。相反，我不想要求任何東西。我不知道你想做什么，但首先要報出超低的價格，以吸引那些希望進入維修區的開發商。最終結果通常是我們之前提到的，項目直接失敗。或者它將被中間的黑心開發者屠殺，價格將在中間增加（中間的原始功能10,000可以是50,000）。因為你已經選擇了他，要么中途做，要么繼續根據他加錢。大多數人不希望提前投入一半的預付款，但如果他們添加這樣的功能，他們不知道會增加多少。此時，再也無法選擇其他開發人員來嘗試。所以我會選擇這樣做。

我見過的最常見的例子是有多少人出現并詢問制作應用程序的費用是多少？或者問一個簡單的應用程序是多少？或者我想做一些類似美國使命/淘寶/京東/迪迪出租車/打架的事情。同一個應用程序多少錢？

第一個問題：要求應用程序需要多少錢？

事實上，你問這個問題好像你要去4S店詢問，一輛車要花多少錢？家用車中還有10萬輛超級跑車，擁有10萬輛汽車。根據目的（汽車，越野，跑車，賽車，公交車也是一輛車），配置，發動機，設備不一樣，價格和成本也不同。出于同樣的原因，當你問APP時也是如此。你必須表達你想要什么樣的APP，什么樣的場景，APP解決了什么問題，以及如何解決它（需要什么具體的功能）。只要問價格，不低于你問車4S店，我只想要一輛車，你告訴我價格會做什么。

如果你只問我制作應用程序的費用是多少？我只能告訴你，數百到數億是可能的。

第二：我想做一個簡單的應用程序，多少錢？

每個人對簡單性都有不同的定義。簡單而簡單的是你將要做的事情，而你特別要去做一些事情。很多人認為微信非常簡單。建議您在每次詢問時解釋具體功能。

第三種：我想做類似于美國集團/淘寶/京東/滴滴出租車的事情。同一個應用程序多少錢？

提出這個問題的企業家通常都有一個特點，很多人不知道他們想要什么。它可能只是一個奇特的地圖功能，如滴滴戰術，但描述類似于Drip出租車。滴滴出租車的地圖功能實際上只占總軟件系統功能的百分之一。同樣，他們中的一些人對美國集團的集團購買部分感興趣，稱他們必須做美國集團。有人看到京東有網上支付，他們說他們想要京東。如果你直接問這個，我真的不明白你想要的是你在例子中做了什么。因為不可能完全模仿美國集團/淘寶/京東/滴滴出租車。

為什么不能完全模仿？你看到看似簡單的美國使命/淘寶/京東/滴滴出租車/微信 .這樣的APP，每個軟件的研發費用都超過千萬，甚至數億（特別是復雜的Backstage）。因為這些大公司應用程序的詳細信息的復雜性和背景的復雜性超出了您的想象。如今，很多軟件就像京東，微信等。網上說你可以開發京東等公司的微信。可以說實際功能可以小于微信京東的1％。舉幾個具體的例子。例如，最基本的注冊登錄，可分為電子郵件注冊登錄，微信授權登錄，QQ授權登錄，微博授權登錄，短信驗證碼登錄登錄，密碼恢復分為郵箱檢索和短信檢索。這里列出了七件事。如果你做一個或七個，你可以花費7倍或更多的開發成本。

另一個例子是搜索功能。最簡單的搜索功能可能會開發幾個小時，但這種搜索可能適用于成千上萬的產品數據。但如果有數百萬的產品數據，它肯定會崩潰。不僅產品數據會產生影響，例如，您的搜索功能支持模糊搜索（即輸入關鍵字可能有偏差）或準確搜索。模糊搜索可以模糊的程度非常大。淘寶京東的搜索功能如此龐大的平臺，許多大公司點亮搜索功能是一個開發團隊，需要十幾個人全年開發和優化，這些人的籌集成本是數百萬年。