負責人：如果您正在創建物聯網公司或開發物聯網產品，我希望本文可以幫助您并避免重復我們的錯誤。

我連續五個月每天工作14個小時，我開始從零開始開發物聯網產品。當然，我還花了幾千美元買“其他人”。但是，我的聯合創始人和我突然醒了！

我們突然發現我們的產品可能不會被出售，除非我們能夠有所作為，否則我們的創業公司注定會在去年12月失敗。

我們真的是一個新秀，并犯了無數錯誤。因此，如果您正在創建物聯網公司或開發物聯網產品，我希望本文可以幫助您并避免重復我們的錯誤。

2014年7月

讓我們回到去年七月，描述故事的背景。去年7月，我們開始開發智能互聯網交換機，了解用戶行為并自動控制家中的所有電子設備。我們的愿景是，我們制造的交換機可以“了解”家庭中的家用電器并提供個性化服務。所以我們決定將公司命名為Lumos（是的，我是哈利波特超級粉絲！）

我們收到了天使投資者的種子輪投資，并返回印度理工學院在甘地納加爾的母校孵化。我們說服了一個實驗室加入，Lumos正式成立！當我們當時開發產品時，我們真的很瘋狂。這實際上是工程師的精神。一旦你投入了自己熱愛的事情，你就會忘記周圍的一切，并全身心投入。我們的第一個原型是一個全自動控制插頭，僅用了45天就完成了！一個月后，我們的第二個原型開發用于自動控制固定裝置，風扇，電源適配器和熱水器。

在硬件開發領域，我們的開發速度絕對是最好的之一。

2014年12月

去年12月中旬，我們挖了一位產品設計師，希望他能幫助我們設計最終產品。 12月，我們準備與投資者進行談判，并希望籌集下一輪融資。

在不到一年的時間里，我們一直走在正確的軌道上，擁有可以直接推出的硬件產品。我們為自己感到高興，投資者為我們感到高興。這真是個好時光！

2014年12月

但是，這不是一件好事。事實上，我們高估了市場對我們產品的需求，而且產品的實用性似乎并不那么強烈。硬件產品銷售額通常是組件成本的四到五倍。我們在哪里知道這些門道？

我們做了一個完全錯誤的產品定價，當現實擺在我們面前時，一切都遲到了！

2015年1月至2015年4月

在此期間，我們強迫公司改造，但此舉最終導致公司陷入深淵。我們犯了更大的錯誤。我們離開了物聯網行業，我們失去了公司的聯合創始人。公司的轉型是另一回事，我們將回到下一本書。

現在，您對我的故事背景有一個大致的了解，然后讓我談談在創業失敗中總結的五個經驗，以及我們如何從中學習。

錯誤1：我們既不是我們構建的產品的專家也不是目標用戶。

我們從未使用過在自己家中開發的物聯網產品。我們不是物聯網行業的專家。當您輸入新字段時，您必須在做出決策時克服Dak效應。 （注：DK效應，統稱為Dunning-Kruger效應。它是一種認知偏差的現象，指的是一個人缺乏考慮它的能力的決定。在錯誤的結論的基礎上，但不能正確認識到自己的不足，找出錯誤的行為。這些缺乏能力的人沉浸在自我創造的虛幻優勢中，往往高估自己的能力水平，卻無法客觀地評價他人的能力。）

事實上，我們確實想到了達克效應。如果我們將自己視為智能交換機的用戶，我們很快就會發現我們產品提供的增值實際上并不高;如果我們是物聯網行業的專家，我們也會知道硬件產品的定價和產品本身的開發成本實際上是兩件不同的事情！

課程：如果要輸入特定字段，則要么是此字段的專家，要么是此字段中的高級用戶。如果你不是兩個，那就成為他們。例如，Homejoy創始人Adora Cheung將自己變成了一名專業清潔工，以了解他的行業。

錯誤2：在我們開始開發產品之前，沒有對這個想法進行盡職調查

我們不了解市場，也不了解競爭對手。我們也不了解客戶的個性特征，我們甚至不知道我們為我們提供的產品的價值提供哪些客戶服務。

我們不知道我們的產品是否能為我們的客戶帶來價值。事實上，在構建成熟產品之前，需要從產品，市場和競爭對手的角度驗證許多創意。一種方法是，如果您已經有產品，您可以先將其出售給潛在客戶并了解他們的反應。

課程：我在啟動加速器中學到了一種非常有用的方法。您可以為市場，產品和競爭對手制作完整的斷鏈假設列表。事實上，所謂的斷鏈假設是可以使您的公司成功或失敗的假設。您可以根據假設的概率對此列表進行排序，這樣可以更好地避免風險。您可以從上到下執行假設驗證，然后一點一點地實現您的目標。

錯誤3:我們讓沉沒成本矛盾影響公司的轉型決策

當然，這并不是說我們對產品問題一無所知。我們知道心中的疑惑。畢竟，在任何初創公司中，總會有疑問。但是我們的產品開發進度已經完成，我們非常熱愛我們的產品，以至于我們還沒有準備好應對這些難題。

你懷疑自己的產品是如此的好嗎？表達你的疑慮，讓團隊士氣如此之好？或者，讓你的聯合創始人覺得你已經動搖了公司的愿景和初步想法，這樣可以嗎？從長遠來看，你需要與聯合創始人一起消除這些疑慮。如果是這樣，也許我的公司可以再活幾個月并節省更多的錢。

經驗教訓：創始人履行公司愿景非常重要。但是，有很多方法可以實現您公司的愿景。不要一直走到黑色。你需要學習從一開始就接受所有可能性。

在公司內部建立透明的企業文化。鼓勵創始人尋求共同點，同時保留差異并客觀地處理問題。

錯誤4：我們盡力為每個人做一切。

當我們開發智能開關時，我們希望它能自動控制燈，風扇，電源適配器和熱水器。我們還希望能夠自動控制電視，冰箱，烤箱甚至汽車。

我們有能力打造奢侈品，但卻讓它變得非常復雜。

經驗教訓：作為初創公司，您的資源非常有限。因此，如果您能夠識別或解決問題，那就足夠了，永遠不會

我希望嘗試一個胖胖的男人。

錯誤5：我們低估了硬件。

建立一個成功的初創公司并不容易，建立一個成功的硬件啟動更加困難。以Pebble為例，雖然他們在Kickstarter上眾籌，但他們仍然遇到麻煩。

開發原型只是創建硬件啟動的第一步。真正的挑戰是下一個產品設計，生產工廠，制造，成品分銷和營銷/銷售。因此，你最好在中國有朋友。

此外，硬件產品驗證和迭代周期長于軟件，獲取資金更加困難。 VC將考慮硬件初創公司的固有風險，因此硬件初創公司通常需要具備一定的競爭力（例如要求他們在諸如Kickstarter或Indiegogo等眾籌平臺上成功籌集100萬美元）。

不僅如此，管理現金流很困難，因為您需要在產品銷售給客戶之前提前幾個月向供應商付款。

考慮到這些問題，我們的團隊還沒有能力創建硬件啟動。

經驗教訓：當您決定創建創業公司時，您必須清楚自己想要什么并做好計劃。您需要在團隊中找到一些經驗豐富的人員，或者加入一些硬件啟動加速器（例如HAXLR8R）。

今天

最后，我們離開了硬件和物聯網行業，并決定真正解決我們所經歷的行業領域的問題。

在印度的甘地納加爾，創業公司的數量實際上并不多，所以我們沒有太多機會與其他企業家交流并分享經驗，這對我們來說是一個大問題。我們很快發現了一個需要解決的問題。許多人都會訂閱博客并希望了解創業動態，但這將導致完整的郵件。因此，我們決定建立一個解決方案并建立一個新公司FundaMine，這是一個幫助專業人士在行業中互相交流的社區。目前，我們的社區涉及行業領域，包括創業，產品管理，Android設備和物聯網。