電子營銷行業(yè)最近流傳了這樣一句話：“只管理自己的網站，廣告的問題將給予聯(lián)盟營銷解決！”

盡管“網絡聯(lián)盟營銷”的概念早在五年前就已出現(xiàn)，但在此期間，聯(lián)營營銷已經發(fā)生了重大變化，其發(fā)展趨勢并不像以前那么好。今天，所謂的“聯(lián)盟營銷”，如Coupon Craze和eBates，已經演變成當前的營銷優(yōu)惠券和會員制度網站。到目前為止，一些全球商業(yè)巨頭仍然支持這些網站服務，這可能聽起來難以理解。但事實是，他們正在為已經完成的銷售付出代價。

對于任何電子商務市場，最理想的目標是增加銷售增量，但如果你想在這些優(yōu)惠券網站上花兩倍的錢來換取銷售額的增加，這無異于自欺欺人。

失去了什么?

如今，當人們在線購買鞋子，電子產品或健康產品（這些產品具有相應的優(yōu)惠券域名）時，他們習慣于提前搜索與商店相關的優(yōu)惠券。即使是在線新手，在瀏覽網頁時也很容易找到顯示優(yōu)惠券兌換碼的區(qū)域。在這個時候，網上購物者總是覺得便宜，因為他們在使用優(yōu)惠券時實際上會省錢。

但對于店主來說，你必須感受到優(yōu)惠券帶來的深惡意。由于客戶應該以全價購買產品，因此使用優(yōu)惠券代碼可降低成本并直接導致您的利潤損失。現(xiàn)在，您必須向聯(lián)盟營銷網站支付費用，委托他們作為您的代理人，并在客戶購買時提供折扣。當我告訴顧客這個現(xiàn)實時，當我看到他們臉上的沮喪表情時，我感到非常難過。

網絡聯(lián)盟營銷是如何運行的?

在聯(lián)盟營銷的傳統(tǒng)世界，如Coupon Craze，客戶將獲得許多新的發(fā)現(xiàn)。但今天的聯(lián)盟營銷已經發(fā)生了翻天覆地的變化。像RetailMeNot購買網站的優(yōu)惠券的目的是為客戶提供最好的產品，但事實證明他們的承諾尚未實現(xiàn)。

從理論上講，購買優(yōu)惠券網站不會與團購網站競爭，但不僅Groupon和中國在線團體無法實現(xiàn)客戶規(guī)模，甚至消費者和企業(yè)也感受到日常交易疲勞。

現(xiàn)在：是時候淘汰中間商了!

營銷人員已開始越來越多地依賴聯(lián)盟中間商，如Commission Junction（現(xiàn)為CJ聯(lián)盟），LinkShare（現(xiàn)為樂天營銷網絡）和eBay.com，以處理其成員加入銷售業(yè)務，而不是依賴中間代理。通過設置有限的訪問權限甚至屏幕截圖來分析相關記錄也是一個好主意，以顯示特許經營商的銷售增量。過去，只有觸摸一些相關的網站，在將商店的名稱放在網站上之后，才能增加銷售增量。

但現(xiàn)在它已經不同了。我個人的建議是，不是通過中間代理，我可以增加銷量。最好聯(lián)系相關的網站或有意直接合作而不經過中間代理的運營商。商家可以完成交易。

重新規(guī)劃加盟預算，以達到最好的銷售效果

通過減少加入預算可以獲得更多資源。重新分配特許經營市場中使用的資金，專注于開發(fā)暢銷的行業(yè)，以獲得更多的客戶流和更多的能源來開發(fā)新業(yè)務。

同時，在您自己的網站上創(chuàng)建優(yōu)惠券獲取區(qū)域并優(yōu)化這些Web搜索服務。當然，在某種程度上，這可能會導致您的利潤減少，但至少您必須支付不必要的特許經營費用。例如，F(xiàn)elt Noir不再使用Alliance 網站的服務，并開始根據(jù)搜索引擎提供的調查數(shù)據(jù)提供優(yōu)惠券代碼。 （就我而言，我非常支持Felt Noir。）

如今，在線聯(lián)盟營銷的趨勢越來越令人失望，但仍有可能通過獨立系統(tǒng)開發(fā)來增加銷售額。其他商家的投資回報越來越小，通過建立強大的銷售渠道而不是依賴第三方，它在競爭激烈的經銷商中脫穎而出。